操作方法
建立“以客户为中心”的运营管理模式，将市场、销售及服务等业务环节有机结合，对客户生命周期的发生、发展过程进行全面管理;不仅如此，企业还要求采用“一对一营销”和“精细营销”的模式量化管理企业市场、销售及服务过程，实现员工、业务部门、分支机构及合作伙伴的协同工作，并建立企业科学的知识管理、价值管理及决策支持体系，以更好地获取客户、保有客户、提升客户价值，从而全面提升企业竞争能力和盈利能力。 不仅要实现对经营客户所涉及到的资源进行有效管理，而且要对经营客户的流程，即从目标客户到机会客户再到订单的整个流程，进行有效管理，还要求在对业务方向的把控方面能够给企业提供决策的依据。也就是说，企业要求的是一个面向客户的智能化、整合应用的经营管理平台，即以客户为中心的经营管理一体化应用解决方案，以全面支撑企业的“新商道”、“新客户道”、“新盈道”。 我们推出的CRM客户管理系统不仅实现了对客户动态业务信息的全方位整合与充分共享，对客户关系的全景透视和客户全生命周期的全面管理，以及对客户价值管理的全方位评估与量化;而且可帮助企业用户拓展营销手段，实现对销售行为及过程的精细化管理，并最终帮助企业用户提升服务质量和效率，降低服务成本，促进客户再销售。更为重要的是，CRM还能够有效帮助企业管理层把控企业的业务方向，为企业决策层提供科学准确的决策依据，成为企业持续增长和发展的新引擎。 同时企业不能简单的把CRM视为一款软件而已，认为只要买过来用，销售业绩即可全线飘红。CRM首先是一种销售管理思想，其次才是营销工具。必须融汇于企业的战略规划、管理层、基层使用者等全链条。目前市场上的很多CRM产品便过于以管理层和采购人员需求为导向，忽略了CRM真正使用者的切身感受。