销售的六大步骤

一、建立信赖 在生活中我们很多时候买东西的话，不是真正的去体验了产品，而是听朋友说这款产品真的很好，所以我们就去买了。为什么朋友说好我们就买了呢？是因为信赖感足够好。

二、发现需求

三、扩大需求

四、介绍选择 扩大客户的需求之后我们介绍客户适合的，而不是最贵的。给客户几种方案，让他自己选择，把他的利弊给分析出来，给客户合适的建议。

五、解除抗拒 销售过程中客户肯定会提出很多的疑虑，我们要有耐心并且细心的帮客户讲解只有把他的疑虑解决了，他才会购买咱们的产品。客户的疑虑越多，成交的可能性越大。

六、自信成交 （自信包括三个点:1.相信公司，2.相信产品，3.相信自己） 综上所述、在销售过程中，只有这六大步骤，只要我们把这六道步骤了解并去运用的话，我相信，我们的成交率会快速提升的