操作方法
这类顾客做什么事都要请示上级，或与自己的律师商谈。好像律师是他们的保护伞，是他的智囊。这类顾客也有一定的主见，只是不想草率行事而已。你只要激一激他，或者劝一劝他，他也会下定决心的。对待这类顾客，最好让他们知道该怎么做才是必要的。你可这样说：“先生，投资是件大事。你跟你的律师和上级谈一下是可以的。但是现在他们没看到商品，不知商品的样子，而你却坐在商品的前面，你难道比他们还没有决定权吗？难道让他们给你杜撰一个商品呀！先生，还是靠自己，让自己下决定吧！”“先生，您做什么事都与律师商量吗？自己单独决定过做某事没有？”“先生，我真不明白你是怎么想的。你投资问你的律师干吗？难道让他给你下决心呀！我觉得，律师一般都很固执、保守，他们只是给你守住财产不失去。而对于投资这件事，他可就不会同意了，因为投资是有点冒险性质的问题。再说他也不希望你赚钱，这两种原因他一般不会让你投资的。为了赚更多的钱，您还是自己下决心吧！何必费时间问这些不同意你的人呢？这些人只会使你进退维谷，更使你犹豫不决，果断点吧！先生！”