操作方法
一、招商目标的选择 企业招商的目的是为了通过组织好货源，更好地开拓销售市场。因此招商目标的选择要根据市场需求情况来确定，具体说应考虑以下因素： 供货方产品的优势； 供货方价格的优势； 供货方系列服务的优势； 供货方的企业信誉、社会荣誉； 供货方的资信情况。
二、招商谈判的准备事项 如何树立良好第一印象--取悦力 营销员良好的第一印象、形象； 营销人员礼仪技巧 如何快速建立信赖感； 信赖感的5大原则； 建立信赖感的三原则 快速与客户建立信赖感的五大策略： 初次接触要诀
三、招商谈判原则的确定 谈判对象的广泛性、多样性和复杂性 谈判条件的原则性与灵活性 谈判口径的一致性
四、解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品 客户通常的抗拒点 什么是抗拒点： 客户七种最常见的抗拒种类， 客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式 解除抗拒点的成交话术设计思路 解除抗拒点原则： 解除客户抗拒的技巧
五、招商洽谈过程 招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。 开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。 摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。 报价，即双方提出具体的报价和交易条件。 磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。 成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。 签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式 协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。