操作方法
做了这行两年，积累的不少经验，下面给大家说说做分销中遇到的一些问题。 1、产品控制 给每个分销商一个独立的虚拟仓库,同时开放一个公共仓库。独立仓库的产品由分销商自主控制销售,公共仓放一些库存量低的产品,大家一起销售,先销先得,当然这就要靠强大的分销管理系统来实现可以参见蝶之林的产品分类把控。 2、线上线下的冲突问题 做一个独立品牌或者线上的产品与线下的完全不同,就不会对线下的经销商产生冲突。 线上价格低于线下价格时,以线上活动促进线下的销售,如部分商品网上卖6折,而线下卖4折;以高于拿货价的价格帮线下经销商回收销售库存等。 线上价格与线下持平或者略高于线下价格,就不会与线下造成冲突,然后通过提供增值服务来吸引线上客户-蝶之林在线上线下控制的处理。 对于线下经销商线上拿货的现象,采取预警机制,当单件产品单人订单超过x件时,由客服沟通,进行劝退。线下经销商窜货到线上的问题,可以考虑指导成为线上分销商。 3、仓储问题 优化拣货流程,能并行的尽量并行,节约时间成本。设置整仓和货架,货架的货品供拣货员日常拣货,当货架上的货品不足时从整仓调入货架,避免拣货员在整个仓库中跑。 4、旗舰店与分销商的冲突问题 允许分销商以低于旗舰店百分之几的价格范围内进行销售;对分销商的促销活动的支持;专供品的支持;对于重复购买率较高的产品,旗舰店可以用低价单品聚人气。 上面4点是我分享的运营中碰到的问题，希望对大家有帮助。