操作方法
销售人员要对销售产品的质量和性能有全面了解，注意细节上的问题解答，针对客户提出对比的差异问题，要解说的内容详细，有根有据，可以举一些销售好的例子给客户展示，让客户对你有一种值得信赖感。
对同行业的商户情况要有所了解，包括各家的价格定位和卖点，针对客户提出的对比性，你要多说自己家的优越性，但不要过多地评论其它商家的缺点，因为都是同类产品，过多攻击对方，长期以来对自己、对产品也都是不利的。
既然客户能提出同类产品的对比性，就说明该客户对该产品有一定的疑虑，你要抓住客户想买产品的重点发挥解说，或根据客户的不同年龄、不同性别的情况，热情地推荐一下其它相似的产品，让客户的疑虑有所解答，客户才会对你有好感的。
针对客户提出的各种问题都要认真热情回答，不要敷衍了事，有你的热心和耐心也会同样地打动客户对你的好感，因此客户会对销售同类商品的你有一定得倾心，综合考虑后往往会再找到你的。
针对客户与同类产品的对比提问是各种各样的，客户也是各不相同，如何回答是需要一定的经验技巧的，对直接使用购买客户，要了解客户的适用场合、适用情况，再对该产品的解说。对间接使用购买客户，更要知己知彼，才能回答问题更确切。
针对客户与同类产品的对比提问，也要灵活掌握，因人而异，对有的脾气比较臭的客户，要先顺势而说，待周旋后再迂回过来；对有的脾气比较耿直的客户，要直来直去，废话少说，直接切入主题。但这些也不全对，最主要是临场发挥。