操作方法
外贸客户关键是在于我们的主动，客户是找来的；而不是能在平台上等来的。如果是守株待兔就是不可取的，外贸的方法当然的通过搜索出客户，地毯式的开发，然后有经验再重点一对一的开发。
当然，重点是我们在利用搜索引擎时，要知道符合当地的国情和当地的语言习惯。其实，我们的目的就是找到客户的邮箱，当然这些有时候说不明白，是得自己摸索。其实，当你掌握了诀窍之后就有章可循。
另外，我们在做平台的广告，在黄页上找客户的同时，发布我们的公司的信息，打响公司的知名度的同时，一举两得。我们必须勤奋每天发100-400封邮件，同时也要明白邮件的主题，不能出现让客户一看就知道是推销的。
其它，很多时候这们做了之后，还是没有客户。那就有个以退为进的方法，寻找中间商把报价压低一些，因为，利用中间商去与最终客户沟通，可以省去很多的时间，而且中间商的订单是批量的，对我们的业绩会有很大的帮助与提升。
做外贸一定是要按照一个日常的标准来做，如果没有自己的计划，做起工作来一定会无章无序；没有一个人能通过捷径来成功的。
开发外贸客户，作为业务员；必须胆大心细。认真的发邮件，同时出要分析客户的类型，工程商就报高价；批发商就报OEM的价格。
有很多的时候，外贸相关行业的客户是有相似性的；比如说，做工程的外国客户，购买中国的光纤收发器；这个时候，你就可以推广光纤跳线；因为这是一个行业的产品；客户都是需要的。