操作方法
定义:什么叫执行总结? 执行总结我们也称作 执行概要(Executive Summary),它是整个商业计划书的精华,涵盖计划书的所有要点。 执行总结,对于计划书而言,在卷首起着重要的大纲引导作用,是对创业计划的简洁明了的概括。
主要内容之一:公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 关键是要抓住核心思想,用简短精悍的语句就能表述出自己的概念即可。 如下截图所示:用数据作为有力的证据,阐述自己产品的丰富性和在行业内占据着重要的地方。
主要内容之二:面临的市场机会和目标市场定位与预测 简要的描述创业机会,瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)即可。 此环节不能冗长,后续再做详细介绍。
主要内容之三:市场环境和竞争优势 一般两句话就总结了,如下方式即可: 市场环境:比如中国出境旅游市场容量巨大——2010年达到约5000万人次,用这样的数据,可以让客户可以很直观的对市场有个概念。 竞争优势:合理利用技术壁垒、非技术壁垒解决了业内难以攻克的疑难杂症。
主要内容之四:团队概述 简要的解释您现在的团队建设情况即可,比如现有博士几名、硕士几名,总人数是多少,至于具体的是什么大学的博士,有什么亮点要放在后面的团队介绍中再详细介绍。 或者一句话概括就行了,比如:稳定、专业、高素质、高效率的管理团队 如下图所示:是在后面篇幅才需要详细讲解的。
主要内容之五:所需资源描述 可以以描述盈利模式为主,主要阐述通过什么方式获取利润即可。比如OTO交易平台等等。
辅助内容
经济状况和盈利能力预测 可以从盈利能力分析入手,建议三个方面为突破口: (1)与投资有关的盈利能力分析 (2)与销售有关盈利能力分析 (3)相关上市公司盈利能力分析
预计能提供的利益——预期利益 预期利益是在正常情况下可以合理预见的利益,但并不必须是必定发生的利益。 所以,在阐述时一定要通过大量的公式推算,用数据证明一切。但要确保保守预估。