制作步骤
一、明确宝贝详情页由哪些模块组成
二、确定详情页需要展示的宝贝信息 宝贝基本信息表; 场景展示、摆拍展示; 各部分材质、图案、做工、功能展示; 产品规格尺码; 品牌介绍; 搭配推荐; 活动促销信息; 买家评价信息; 包装展示; 购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等); 关联商品、热销商品推荐。
三、确定顾客对详情页内容的需求 买家购物的关注点: 整体展示(摆拍、模特展示); 细节展示、品牌展示; 功能展示、尺码规格; 宝贝销量、买家评论; 活动促销信息、是否包邮、有无优惠券。
四、确定详情页的定位 主要有如下三种定位方式:
定位一:凸显品质
1、整体展示 整体展示可分为摆拍图和场景图两种类型。场景图最普遍的就是模特展示图,适合衣服等物品;摆拍图比较适合家居、数码、鞋、包等小件物品;注意整体风格的统一,若有多个颜色,以主推颜色为主,其他颜色辅以少量展示。
2、细节展示 细节实拍图+简短文字:尽可能的展示商品细节、材质,功能型宝贝要介绍各部分的功能。
3、规格尺码模块制作 图片在拍摄的时候是没有参照物的,建议增加具体参数,比如柔软指数、厚度指数、模特身材参考等。
4、品牌模块制作 ① 增加品牌介绍。 ② 媒体推荐。 ③ 正品证书。 ④ 正品、假冒伪劣商品对比图。
5、买家反馈展示 好评如潮,做出相关截图。消费者更愿意相信消费者,在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。
6、包装/发货展示 增加包装细节:展示精细严密的包装,保证商品在运输途中不受损坏,体现卖家诚意,也体现了卖家的专业。
定位二:凸显优惠促销
1、使用“减价套餐” 点击进来的买家,原本打算只买一个宝贝的,但通过“搭配减价”这个营销工具,把买家“购物的潜在需求”给激发了,于是单笔的成交额提高了。
2、搭配单品推荐 当客户确定要购买这件宝贝的时候,推荐与之搭配另外一个宝贝。让客户再购买更多的宝贝,提高成交的客单价。
3、可设置促销活动 详情页面里的宝贝促销信息,能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。
4、热销推荐 在介绍完整个宝贝后,还可以推荐几个(不要太多)店铺热卖单品,性价比好的。若顾客对本件宝贝不满意,还可以选择其他宝贝,减少顾客流失率。
5、收藏店铺返优惠 比如收藏送5元优惠卷或者购物立减5元,培养回头客,提高单人的成交额。
定位三:凸显创意
1、添加主图视频 让主图动起来,全方位视图,显得更高大上。
2、写出富有新意的文案,让顾客眼前一亮