操作方法
做好开局准备。 我们在谈合同的时候，一定要注意开始阶段，开局如果开不好，就会影响到我们的成果，开局应该彼此的陌生感，不进行实质性谈判，只是加强联系。
做好议程安排。 在安排议程方面，我们也是有学问的，要讲究策略，议题可以安排先易后难，或者也可以安排先难后易，这要看我们希望达到一个什么目的。
注重报价阶段。 这个阶段应该提前做好充分的调研准备，对对方的报价，应该做到心中有数，向对方提供历史成交记录，或第三方介入，提高可信度。
学会讨价还价。 合同谈判的最大技巧就是讨价还价，不管前期做的准备工作多充分，我们的目的就是以最低的价格拿下对方的产品，或者以最高的价格把产品卖出去。
学会互相配合。 在谈判中，可以采用互相配合的策略，就是说，有一个唱白脸，有一个唱红脸，这样，对方可能会完全被牵制，黑白脸需配合默契，软硬兼施。
做好成交环节。 当我们的整个谈判过程已经告一段落，那么，我们应该达成基本一致的意见，如果双方仍是僵持不下的话，我们就应该给对方一个期限，并强调合同成交的种种好处。