步骤/方法
对于刚刚开了干洗店或者水洗店的朋友而言，刚开始接触这个行业什么都不了解，总会听到洗衣店如何做宣传，下面是西安隆原洗衣店根据现在洗涤行业的行情给大家具体分析，希望对刚刚接触干洗行业的朋友有帮助哦。 1、宏观营销环境的分析 洗衣店针对的是学生这一消费群体，因而营销环境就有了其不同于社会的营销环境。不能直接从社会环境的角度来分析，只能相对应地借鉴社会上一些成功洗衣店的策略。主要吸收其长处，再根据具体的环境来制定营销策略。在此，我调查分析了我校区学生的人数、男女生比例、学校对于校内店铺的管理规定与政策等条件，得出如下宏观营销环境的分析报告。 ①、科学技术职业学院学生人数 据统计分析我校外市生人数呈上升趋势。随着四期宿舍区的建成，我校有可能还会继续扩招，这样我们会有更多的消费人群。 ②、关于学生在洗衣上消费分析 大部分学生没有自己洗衣服的习惯，或者是有什么特殊的情况。经过我们的调查，开设洗衣店恰恰满足了这些人的需要。并且，据调查，如果洗衣店的价格与服务能够让消费者满意，会有85%的人愿意尝试将衣服拿到洗衣店洗。另外外地生，因为离开了父母，衣服要自己洗。有些人也是懒得洗，经常会有学生的衣服泡好几天才洗。如果价格他们可以接收，他们也会将衣服送到我们洗衣店来洗。 入学的学生大部分都是90后，并且是独生子女。平时在家很少做家务，所以我相信将衣服拿到洗衣店的人数肯定会大幅增加。 ③、学校地理位置 校区位于金湾区，距市区较远。而我们学校本地学生大部分在市区，很多本地学生周末会回家。而回家带很多东西会很麻烦，所以我们开这家洗衣店肯定会解决大家洗衣的问题。虽然学校的宿舍，设有洗衣机，但却非常残破。
2、洗衣店市场定位(方案)设计 ①、店铺布局、书架陈列和环境布置定位 我们认为以简洁舒适为主，做到简洁、干净、美观，以此树立良好形象。对于目标店铺的布局成列本项目小组绘制了规划示意图，我们采取两种方案。方案实用面积为55平方米。 针对该地段的实际情况与周边学生及居民的需求特点，我们设计店铺环境布置的指导思想是——合理利用空间，成列简洁，使整体空间看起来干净整洁，带给消费者一个放心的感觉。两个方案我们均分为前后两部分，方案一中，我们预备在前台放置桌椅，以及布置绿化，让整体看起来轻松舒适，同时提供常用的杂志购买区，洗涤用品购买区，以及为消费者提供一些洗衣的小知识。后台则主要是放置洗衣设备，我们以有序合理为原则，合理安排各个机器之间的位置。
方案二是在方案一的基础上，减少桌椅和绿化，提供更为广阔的空间让整体感觉上更为简单，与其他的同类型洗衣店也相似。 ②、商品、价格与服务定位 我们认为洗衣店应该以合理的价格、优质的洗衣质量、周到而有特色的服务吸引目标顾客的光顾。 (1)、制定合理价格 价格是消费者选择洗衣店的重要指标之一，合理的价格可以吸引不少消费者的目光。我们小组认为在价格方面，我们应该根据以前所做的调查问卷制定出合理的收费标准，还可以采用会员制度。这样既能给消费者带来实惠，也可以吸引消费者的光顾、培养消费者对我们洗衣店的忠诚度，同时也是一种免费宣传。合理的价格会可以为我们的洗衣店保证一定的客流量。 (2)、优质的洗衣质量 我们的洗衣店要保证洗衣的质量，这是维系顾客与洗衣店之间关系的桥梁，优质的服务质量可以让许多顾客不断再次光顾，并且可以带来许多其他顾客。