保险从业心得二则

电话约访就是在挑选客户，拒绝你的客户请不要理他。 打电话约访客户是保险从业的一项基本功，有很多从业人员，都是从这里开始做起的。不过刚开始打电话的时候，会遇到很多困难，包括客户的拒绝，客户的排斥等等。 不过和大家交流了一下，逐渐明白了，其实电话约访只是我们在挑选客户的一个动作，需要通过大数法则把拒绝自己的客户排除掉，挑出可以约见的客户，只需要做到这点就 好了。保持一个平和的心态，明确自己的目的，只要自己心态好，不用关客户是否烦乱。

作销售要与人为友 作销售的人都有一种扩张自己人脉的潜在需求，所谓多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。与人为友就是一个很好的扩张自己人脉的一个动作。不要指望身边的朋友今天会帮助自己，幸运的时刻总会到来的。