外贸公司如何用linkedin（领英）开发客户找询盘

打开linkedin网址，注册完成之后。要认真编辑自己的资料。填写个人的职位和所在公司信息。也可以填写公司的产品和服务信息，以及公司网址。 产品可以加上图片，图文并茂更吸引人

背景图片也是吸引客户的一个手段。填写完基本信息之后，可以上传背景图片。背景图片要突出公司的产品或者服务。选择图片尺寸要大，像素要清晰。模糊的图片影响视觉体验。如果需要，也可以在图片上添加上文字再上传。

利用LinkedIn上的更新状态功能推广产品和服务。每天定时更新公司的产品信息和图片。在你有一定的好友的基础上，你更新的状态会被你的联系人看到。如果有客户感兴趣，他会主动和你联系。

通过关键词搜索功能找相关客户。LinkedIn上包括了各行业的职业经理人。几乎每个人的资料都会有他们所从事行业的相关词汇，通过关键词可以搜索和你公司相关度高客户，看他们的简介是否和你的公司需求相匹配。还可以通过右侧的行业进行筛选，然后添加他们为好友。

通过关键词搜索群组。用行业相关的词搜索会出现很多相关群组。这些群组从几百人到几千人不等。加入这个群组的人基本上就是这个行业相关的人，相当于帮你筛选了一大批行业相关的客户。不过一次性群组不能加太多。提交申请之后，需要等待管理员通过。长时间没有通过的可以取消申请。因为这些待通过的申请会影响你申请别的群组。

利用聊天功能主动给客户发信息。在用上诉两种方法加完好友之后，可以给通过你的好友请求的人发送开发信。信息要简明扼要，包含你想推广的关键信息。太长的开发信客户可能会懒得看。真正有需求的客户在看了你的开发信之后会回复你。免费的询盘就到手了。