医药代表拜访有哪些技巧？

做药品推广有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。拜访分为首次拜访和二次拜访，不同的阶段和目的，拜访的技巧也不同。在拜访前，首先要基本的基本素质有：

首次拜访，前期的准备工作有：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿;技巧如下：

二次拜访的重点是满足客户需求；前期准备工作有：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码；具体流程如下：

随着代表备案、关于医药购销领域商业贿赂不良记录管理规定、医疗卫生机构接待医药生产经营企业管理规定等政策的出台，代表向学术推广转型是唯一的出路，现在为大家整理常见的学术活动类型及具体操作和注意事项：