销售工作计划怎么写

确定销售计划的时间期限 一般销售计划都是以月度或者季度为主，年度计划或周计划也有，季度计划和年度计划需要写的详细和多一点，周计划比较简单，只需要交代下一周主要做些什么东西就差不多了，在这里主要跟大家说说月度计划的写法。

对上一个月的简单总结 在写下个月的计划之前，对于上个月自己工作的成果也需要简单交代一下，同时也是对下个月计划的延续和参考。

下个月的业绩目标计划 销售主要看的就是业绩，没有业绩说什么都显得无力，所以在销售计划中，业绩的目标就显得格外重要了，而且在业绩目标制定方面，可根据下个月的淡旺季和实际联系客户情况制定合适的目标，但不管什么情况，制定业绩目标肯定要比上个月的业绩多点才行，不然领导会觉得你不求上进或者在混日子。

销售业绩总目标的分解 在制定好总的业绩目标之后，怎样才能达到这个总目标也是领导比较关心的，这就涉及到总目标的分解，比如要实现这个业绩有哪几个渠道，各个渠道的比重和情况怎么样，都可以在计划中进行详细的介绍。

跟进客户的一些进度情况 可以在计划中谈到几个大客户的一些跟进情况，目前到了哪个阶段，合作金额以及什么时候可以达成合作的一些预估，当然在跟进这些客户的过程中遇到的问题也可以提一下，如果需要公司或者领导帮忙和配合的可以明确标明。

可以写一些自己的想法和建议 销售工作中除了需要不断坚持的毅力之外，还需要自己多去思考和琢磨，所以在写销售计划的时候，也可以写一些自己的想法或建议，比如针对哪些市场或者哪些客户采用哪种的销售策略，或者搞怎样的促销活动会比较有效果等等。