操作方法
首先，渠道扁平化已经被净水器厂家尤其是品牌厂家普遍应用，渠道的不断下沉和细分，一方面释放了县区代理商的利润空间，代理热情高涨，一方面也导致中心城市及市级代理商的地盘越来越小，即便是部分大型、特大型的代理商，地位也大不如前。而代理商所掌握的市场网络只有与厂家的利益成功对接，才能形成共赢的价值链，“携网络以令厂家”的时代正在过去。
其次，商超业态迅猛发展，渠道倒逼日趋明显，末位淘汰愈演愈烈，进店、促销、年返等各种费用不断攀升，使得曾经的价格体系摇摇欲坠。不仅如此，特大型商超已逐步成为主流，商超下乡进一步加快了终端整合的步伐。代理商必须转变传统的服务模式，重新思考如何用经营商超的方式运作流通市场。而农村市场的大规模商超化，使得产品包装及品质升级势在必行。
面对上述变化，传统的经营理念和盈利模式已无法给予净水器代理商发展的动力。随着净水器厂家费用管理越来越科学，对代理商的投入逐步纳入科学的预算范畴，以往靠费用补贴、年终返利等方式获利已然行不通。代理商要想赚钱，必须将目光转向市场，不断细化管理和服务，由被动输血变为自我造血。
调整不合理的净水器产品结构和利润结构 代理商无法盈利，很大程度上缘于产品结构不合理，主要表现在以下几点： 1.大品牌资金占用大，跑量却不赚钱； 2.老品牌的同一款产品在商超和流通渠道同时运作，极容易导致价格体系混乱； 3.新品牌导入周期长、见效慢； 4.之前能够带来丰厚利润的流通产品，由于品牌老化、包装过时、价格透 明，很难适应大规模突起的商超渠道；