操作方法
跟我培训的时候，说的一句话我记得 很清楚。很多老员工不需要培训这么多，不需要知道这么多理论，但是他们就能拉倒单子，靠的什么呢，就是赞美，其次就是举例子。比如，一个穿着打扮很靓，开宝马的妈妈，你就去问，你是来接孩子们的吗？真的吗，看不出来你是个妈妈啊，太年轻了。您气质真好，一看就知道您肯定是教育观念很好（这是一个做教育的公司，专挑有钱的下手），给您推荐一个 活动，就是给您这种有气质的人准备的，您一定要来，给您一张邀请卡，我们是凭邀请卡才能进去的，这位妈妈，再见。
他们挑选客户，首先有质量，说白了就是有钱。你看一下穿着打扮，看一下车，再看看是哪些幼儿园就知道了。我家是三线城市，但是有一个幼儿园每个月生活费就1800，不是学费，学费另算。其次有观念，家长首先要有为孩子教育付出金钱代价的观念。再一个孩子要给力，如果孩子就是不愿意来，那也没办法。这一切的大前提是有时间，如果没有时间那就看你们这些销售人员怎么说了。（教育机构一般是周末上课）
举例子也是一个很好的方法，比如说，家长觉得太远。你就说，我们学校还有在哪哪哪的，人家家长每个星期都来送孩子，家长辛苦赚钱不就是为了孩子吗，这点时间肯定能抽出来的。再比如说，你给家长邀请卡的时候，你问的时候你要这么问，您看你是周六来还是周天来，这么问的目的是最终还是要来，只不过是早来或者晚来而已，如果你这么问，您看你周末有空吗，家长可能下意识的回答没空了。