客户已经存在稳定合作商怎么办？

对于有合作商的客户要先去摸清对手的信息。例如：对手公司产品的质量，价钱，回款方式，售后服务等等。一定要把对手的不足找出来，用自身的产品去做比较，用话术去放大对手的劣势，多去激发自己的优势。

一番努力还是没法，说服客户使用我们的产品，可以争取先少量的铺货（做小单）。话术是：客户可以拿我们的产品跟对手公司去磨价。去威胁他们，如果合作不降价，就采用我们的产品、最后，再用自己产品的优势，比如：性价比，售后服务等去打动客户，争取后期最大限度的合作。有部分客户是急不来的，一定有个时间过程。这个就是小刀伐大树。

这个过程里客情关系依然很重要。能不能成功打入客户的内部，就一定要做好客情关系的公关。人情要做透啊。 还是那句话，销售开单=客情关系做透 + 满足客户的需求！！

回扣。这个大家都懂，没必要去解释了。