如何回答买主对价格的询问

当推销员反复说明产品的使用效用后，买主只要对该产品产生兴趣，则会问：“这种产品的价格如何？”对买主提出的这个问题，应该如何回答呢？这要看当时的情形怎样。如果买主过早地提出价格问题，这时，推销员应尽量避免直接回答，可以主动提些问题反问。例如，“这要看产品的质量如何了？”“这取决于您选择哪种型号。”然后尽快回到介绍产品的效用上去。但是，如果买主坚持让你回答价格问题，那么就应马上回答，具体可作如下选择：第一种，直接告知买主实际价格。第二种，也可提出反问：“您真想要吗？”“您需要哪种？”第三种，不正面回答，而是继续诱购式提问：“您要多少？”我们比较一下三种方式的优劣。如以第一种方式回答，买主很可能会说：“我再考虑一下。”如以第二种方式说，买主的反应可能是：“不！随便问问”，或“还没定下来呢”。如以第三种方式回答，就是“买与不买”的问题在不知不觉中巧妙地绕过，而进入销售阶段，即变成了“买多买少”的问题。