操作方法
“好的产品,却卖不出价格,客户的浏览量太少,推广费用太高”这是很多网商的心声。针对这点,现在很多网商都注重于打造店铺的热销款,通过热销款带动网店流量。而打造一个热销款,会有一个系列化的过程。包括选款、控制生产、设计、控制评价、推广等。整个过程其实并不复杂,难点在于,是否把每一个细节做到极致。只有在每一个环节上细化再细化才是成功的关键。以下从选款、控制生产、设计、控制评价、推广等细节进行细化。 一、按需选款。选款是个老生常谈的话题,如何选款一般有三种形式: 1、根据数据来选。通过数据魔方或者其他数据工具查看去年同期流行的商品款式有哪些,接着找出自己供应链能够保质保量的款。去查看、统计别的店铺的同款商品的数据,参考数据是点击率和浏览收藏比,点击率高,代表受欢迎。浏览收藏比高,代表这有购买欲的人多。一般点击率和浏览收藏量最优的款式都有爆款的潜质。 2、根据线下档口的情况来选款。任何爆款都是货,首先要有人生产,才有人买卖。许多线下档口都是从厂家处,直接提的现货。哪些款的走货量大他们一清二楚。档口走货量越大的货也越有可能成为线上的爆款。但是,出货的时机和方式决定了爆款的成败。一款真正赚到钱的产品,肯定是在已有人卖却“将火未火”的时候出击有效果。既不能太早,又不能太晚。 3、跟风做爆款。比如,看到别人某款产品火了,跟风生产,并且以比对方更具性价比的价格出击。这种方式存在一定的危险,首先价格战带来的是利润下滑。其次,需要你的供应链比对方更强大。 二、检测生产 确定款式后,就要检测自己的生产能力。这直接影响到你产品的售价和后面的推广。怎么理解呢?同行竞争激烈,能热卖的产品大家都具备一定的嗅觉。不说仿款了,稍微改变样式跟款的风险还是很高。这意味着,你必须结合自己的生产实力制定一个“攻守兼备”的售价。攻是指,能当产品销量起来后,拉升价格。守是指,能够防御同行的价格竞争。那么,这就要求自己的供应链具备一定的实力。毕竟,鞋类是个标品。流水生产的效率足够快。 三、商品详情页突出卖点 在主图、详情页面设计上,一定要注意突出卖点。主图上的修饰语可以使用了“秒杀”、“真皮包邮”、“限时抢购”造一种紧迫感。另外在设计详情页面时一定要简单大方,且有主次之分。 1、突出亮点。列如展出该款商品实体店图,告诉买家我们是有实体店的,质量和信誉有保障。 2、其次,突出细节。列出产品的细节展示图,包括材质检测报告书,进一步告诉买家质量可靠。 3、加分项。这是指采取一切能给产品加分的行为。如一些时尚杂志上展示过的同款。且突出了“不满意包退”的承诺。进一步打消买家的顾虑。 四、控制评论并推广 一切准备好后。还要“控制评论”。许多买家在购买产品前会看中差评情况和评价留言。这对产品的成交额外重要。那么怎么“控制”产品评价呢?可以再初期采取试用营销推广的方法,用商品回馈顾客,以赢得顾客的好评。取一定量的商品用来发布免费试用活动,吸引关注,带来店铺商品人气。通过试用营销获得大量试用报告,获得顾客反馈意见及真人秀。另外通过免费试用的顾客会帮助店铺分享该试用宝贝到各个社区分享平台,如蘑菇街、美丽说等,扩展了商品推广渠道。通过试用营销一举多得。 细化打造热销款过程中的各个细节,打造热销款将不再是难题。