操作方法
作为一名销售团队的管理者，想要提高销售团队的士气，你需要了解这6大方面 一、销售人员的招聘与甄选问题 1.选人比用人更重要 2.到哪里去找合适的人? 3.面试销售人员要注意的问题 4.试用时如何观察是否合适? 5.为什么优秀销售人员要走? 6.如何留住优秀销售人员? 二、销售团队的辅导与沟通问题 1、协同作业来观察销售行为 2、一对一的辅导下属技巧 3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练 4、销售团队管理的沟通技巧 1)沟通本质：晓之以理动之以情 2)《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术 3)高品质沟通的原则与策略 4)不同性格人员的沟通策略 5)运用的赞美与批评的艺术 6)团队沟通六大障碍及改善 三、销售管理机制建立问题 1、明白销售主管管什么? 2、监控制度是用来管人的还是用来吓人的? 3、销售流程管理的问题 4、销售制度监控要点 5、销售流程有效控制和管理 四、销售团队的激励技巧 1、如何活用有效的方法来激励销售人员 2、团队凝聚力与归属感建设 3、如何引发动机与调动情绪 4、不同类型的销售人员激励方法 5、如何使用标杆来激励全体销售人员工作干劲 6、设置合理的业绩指标将“羊”激励成“狼” 五、业绩才是硬道理 1、如何帮助下属制定销售计划 2、坚决推动销售计划与目标任务达成 3、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的模式 六、销售团队领导力与执行力打造 1、树立领导权威 2、定位决定地位 3、读《孙子兵法》明白领导力修炼 4、确定责任心 5、帮助下属实现梦想