有位商家朋友私信我，说正在考虑在拼多多和抖音上架商品，但担心抖音和拼多多的商家扣点差异太大，不知道选哪个更省钱。下面我就结合这个案例，给大家详细分析一下。

首先，拼多多的扣点情况：拼多多对新手商家有扶持期，初期基础扣点通常在3%-5%左右，进入流量竞争阶段后，尤其是热门类目，商家为了获取流量可能需要提升出价，导致实际扣点上升。另外，拼多多的扣点结构相对固定，主要是基础扣点和流量扣点，整体可控性较高。

然后，抖音电商的扣点结构：抖音的扣点根据类目和流量层级不同差异很大。比如服饰、美妆类目基础扣点在4%-8%之间，而食品、家居类目可能更高。更重要的是，抖音的流量获取成本较高，商家需要投入更多预算获取曝光，这会间接增加扣点压力。比如，抖音的流量竞争激烈，商家为了提升排名需要提高出价，导致实际扣点远高于基础扣点。

另外，其他影响因素：商家选择的运营模式（直营还是代运营）也会影响扣点。比如代运营模式可能需要支付额外费用，而直营模式下商家需要自行处理流量获取，扣点压力更大。同时，平台政策调整也会影响扣点，比如拼多多近期对某些类目的扣点进行了优化，抖音也在调整流量扶持政策，商家需要关注最新动态。

总结一下，如果商家产品是高性价比的日常用品，目标客群是下沉市场，拼多多更合适，扣点相对可控；如果产品是时尚服饰、美妆等年轻化产品，抖音的流量匹配度更高，虽然扣点高，但流量转化可能更好。商家在选择平台时，除了看扣点，还要结合自身产品的特性、目标客群、以及平台的流量匹配度。