之前有个粉丝私信我，说自己的拼多多店铺低价SKU设置后销量一直上不去，问我怎么解决。今天就来详细讲讲怎么设置低价SKU，避免踩坑。

设置低价SKU之前，得先做好这几件事：

1. 算好成本和利润。先算清楚你的商品成本，包括进价、物流费、包装费这些，然后留出合理的利润空间，比如成本价加10%-20%作为售价，这样既不亏本，又能有利润，平台也认可。

2. 参考竞品价格。去看看同类的商品，看看别人卖多少钱，参考一下，别太离谱，比如别人卖99，你卖9.9，这样虽然便宜，但可能没人信，或者别人觉得你商品有问题。参考竞品价格，让价格更合理，吸引顾客。

3. 遵守平台规则。拼多多对低价商品有要求，比如不能低于成本价太多，或者不能影响其他商家，所以得遵守平台规则，避免违规。比如不要设置低于成本价30%的商品，不然会被平台限制流量。

4. 结合销量和评价调整。设置低价SKU后，可以看看销量怎么样，如果卖得好，就继续；如果不好，可以调整价格，或者优化商品描述，比如加一些促销活动，或者改进商品图片，让顾客更感兴趣。

5. 用工具辅助。现在有很多工具能帮你分析价格，比如用拼多多的生意参谋，或者第三方工具，这样更高效。比如生意参谋里有“竞品分析”功能，能帮你看到同类的商品价格，还有销量数据，这样设置价格更有依据。

最后提醒大家，设置低价SKU不是一蹴而就的，要不断调整，根据市场反馈来优化，这样才能提高销量。比如设置后，每天看看销量，看看评价，如果评价不好，可能需要优化商品，或者调整价格。