我朋友小张之前做拼多多，一开始卖服装，款式太老土，销量惨淡，后来转卖家居收纳盒，现在月销几千单，他说关键要选对产品！

那拼多多商家主要卖什么呢？其实核心是抓住用户需求，结合平台特性，下面给你拆解几个方向：

1. 热门刚需品类：比如3C数码配件（充电器、数据线）、家居用品（收纳盒、拖把）、美妆个护（面膜、护手霜）、食品生鲜（零食、水果），这些品类需求大，平台流量也多，容易出爆款。

2. 低门槛高利润：比如小众家居（比如创意收纳罐）、特色零食（比如地方特产饼干），进价低，利润空间大，适合新手尝试，比如卖云南的鲜花饼，成本几十，卖到百来块，利润很可观。

3. 季节性产品：比如夏天卖空调扇、降温贴，冬天卖电暖器、暖宝宝，抓住季节需求，用户急用，转化率高，比如冬天卖电暖器，很多家庭需要，销量能冲起来。

4. 本地特色产品：比如家乡的特色小吃、手工艺品，有地域优势，容易形成口碑，比如卖家乡的牛肉干，用户看到会好奇，买来尝尝，复购率高。

总结一下，选品要结合自身资源，比如如果自己有货源渠道，选自己熟悉的；或者看平台数据，比如拼多多后台的热销榜，参考热门产品，再结合季节和热点调整，这样更容易成功！