2023买车砍价全攻略：如何省下2万+？3步让4S店主动让利
上周有粉丝私信分享砍价成功案例：预算15万买SUV，最终砍到13.8万落地！4S店经理主动给出了2.2万综合优惠（置换补贴+金融贴息+赠品）。今天手把手教你实操技巧，建议收藏反复看。
一、砍价三大核心原因
- 淡季现车少：6-8月/春节后是冲量淡季，库存车折价空间大
- 竞品对比强：同品牌竞品降价（如XX车型官降3万），4S店被迫跟进
- 金融方案优：选指定银行贷款可省2-3千手续费
二、砍价实战四步法
- 第一步：查价工具定位底价
- 使用「车300」输入车型+地区，获取实时指导价
- 对比3家以上4S店报价，记录最高优惠
- 第二步：谈判话术组合拳
- “隔壁XX4S店同款落地价比您低8000，经理能匹配吗？”
- “上次来提车时经理说能砍3万，现在能谈多少？”
- 第三步：捆绑政策施压
- “如果今天定车，额外送保养+脚垫三件套”
- “必须赠送2年免费车险，否则选择隔壁店”
- 第四步：终极底牌亮出
已购竞品车源照片（隐去车牌）+置换旧车评估单
三、避坑生活技巧
- 砍前必查：当地车管所最新上牌数据（避免库存车过期）
- 砍中保底：要求优惠写入合同，注明“未达部分可退差价”
- 砍后跟进：3天后再次致电，提醒“明天就要提车”
记住：砍价不是压价！重点是通过专业姿态让4S店觉得“成交能提升本月业绩”。建议收藏本文，搭配《2023车型保值率TOP10》一起看效果更佳～