粉丝王先生私信分享：预算20万提新车，通过3轮谈判最终砍到18.8万，省下1.2万！4S店销售坦言“新车优惠空间普遍在8-15%”。

【三大砍价核心原因】

1. 市场供需波动：新能源车库存周期缩短，部分车型月销不足500台时，经销商让利幅度可达12%-18%。
2. 套餐捆绑空间：金融贴息+延保服务+脚垫油卡组合砍价，实测可再降3-5万（需对比同品牌其他门店）。
3. 季度冲量节点：每月25号前/季度末/年底冲销量时，销售提车指标压力增大，让利概率提升40%。

【四步谈判实战技巧】

• 数据先行：提前查询“车300”等平台近三月成交价，要求销售出示同款落地价对比表。
• 话术破冰：“我上周在XX店看到同款优惠2万，麻烦您帮我申请个过渡方案？”
• 套餐拆分：单独砍金融手续费（通常可砍1-2万）、延保服务（建议砍半）、脚垫油卡（按市场价折算）。
• 底线试探