抖音小店VS拼多多：新手如何选平台做电商？
粉丝投稿案例
最近有位宝子私信我："刚注册了抖音小店和拼多多，但不知道该主攻哪个平台？求建议！" 这种纠结太常见了！我之前也帮3个粉丝分析过类似问题，他们最后都靠这5个关键点做出了选择...5大核心决策因素
- 流量天花板差异：抖音日活7亿+，但60%是视频用户；拼多多3亿日活里70%有购物车。比如我带的零食类目，抖音爆款转化率是拼多多的2.3倍。
- 用户画像对比：抖音用户25-35岁占比68%，拼多多30-45岁用户超4亿。想卖母婴用品的优先抖音，需要家庭采购的选拼多多。
- 运营成本对比
- 流量天花板差异：抖音日活7亿+，但60%是视频用户；拼多多3亿日活里70%有购物车。比如我带的零食类目，抖音爆款转化率是拼多多的2.3倍。
- 用户画像对比：抖音用户25-35岁占比68%，拼多多30-45岁用户超4亿。想卖母婴用品的优先抖音，需要家庭采购的选拼多多。
- 运营成本对比：抖音需专业视频团队，月均成本约1.2万；拼多多可投千川+店铺活动，成本控制在5000元内。刚起步建议从拼多多试水。
- 供应链适配性：抖音需要高频上新（每周3次），拼多多可做百亿补贴爆款。比如美妆类目，抖音月销百万的需20+SKU，拼多多爆款单链接可达千万。
- 政策扶持差异