有用户问,我上拼多多的商品怎么没人看,曝光率特别低,销量上不去,想问问怎么提升商品曝光?
首先,商品曝光低可能是因为几个常见问题。比如,商品标题没包含用户搜索的关键词,导致搜索不到;主图不够吸引人,用户点进来的概率低;商品评价和销量数据少,用户信任度不够;类目选择不对,商品放在不相关的分类里,系统推荐给错的人;还有可能没参加官方活动,比如每日新店或者品类活动,这些活动能直接提升曝光。
针对这些问题,可以试试以下方法:
1. 优化商品标题:把商品的核心卖点加进去,比如“新款”“高性价比”“官方正品”,同时加入用户常搜的热门词,比如“学生党适用”“家用”,但要自然,不要堆砌关键词,这样用户搜索时更容易找到。
2. 优化主图:主图要突出商品最吸引人的地方,比如价格优势、功能特点,用高清真实图片,避免模糊或假图,用户看到主图就愿意点进去,点击率提高了,曝光自然就多了。
3. 提升评价和销量:引导真实用户评价,比如买后给好评,或者提供小赠品,提高好评率。销量数据越多,系统越会推荐给有购买意图的用户,因为系统会认为这个商品受欢迎。
4. 正确选择类目:商品上架前,仔细看类目分类,选最匹配的,比如卖手机壳的放“手机配件-手机壳”,类目正确才能被系统推荐给目标用户,如果类目放错了,系统可能推荐给不相关的人,导致曝光低。
5. 参与官方活动:关注拼多多官方发布的活动,比如“每日新店”“品类活动”“秒杀活动”,参与这些活动能获得额外的曝光,比如每日新店活动,系统会推荐给新用户,增加流量,活动期间曝光量会大大提升。
总结一下,提升商品曝光需要从标题、主图、评价、类目和活动这几个方面入手,定期检查数据,及时调整,商品曝光自然就上去了。比如,每天花10分钟检查商品点击率和转化率,如果点击率低,就换张主图;如果转化率低,就优化标题或详情页,这样持续优化,曝光就会越来越好。