之前有个朋友问我说，他在拼多多上开店，实际投产比怎么也上不去，总感觉推广费花了不少，但转化不好，想问问怎么改。今天我就结合这个案例，给大家讲讲修改实际投产比的方法。

首先，实际投产比低，很大概率是选品问题。选错了产品，就算推广再好，转化也不高。比如选了需求小、竞争大的产品，投产比肯定差。所以第一步要优化选品，选需求大、利润空间合适、竞争适中的产品，比如通过市场调研找爆款潜力款，或者结合自身供应链优势选品。

其次，调整推广策略也很重要。不要只投单一平台，可以试试多平台引流，或者调整推广预算分配，比如加大高转化渠道的投入，减少低效渠道的开销。比如直通车推广，要测试不同关键词的点击率，把点击率高、转化好的关键词预算调高，点击率低的关键词就减少投入。

然后，提升转化率是关键。优化店铺页面，比如主图更吸引人、标题更精准、详情页突出卖点，同时提升客服响应速度，增加复购率。比如主图可以加一些用户喜欢的元素，标题要包含核心关键词，详情页要展示产品的使用场景和优势，客服要快速响应用户问题，引导用户下单。

最后，合理分配流量。根据产品阶段调整流量分配，比如新品期多投新客引流，成熟期投老客复购，避免流量浪费。比如新品期可以多投新客引流，让更多新用户看到产品；成熟期可以投老客复购，提高复购率，降低获客成本。

总结一下，修改实际投产比需要从选品、推广、转化、流量分配四个方面入手。平时多看数据，比如每天看推广后台的投产比变化，及时调整；多测试不同推广方式，比如直通车、拼团、短视频推广，找到最适合自己产品的；关注竞品动态，学习他们的推广策略，但不要完全照搬。只要坚持优化，实际投产比肯定能提升的。