保险销售技巧——如何直观讲解风险之爬坡图

先在纸上画一个三角形代表山坡，一边画一边讲解，幸福的生活就像走上坡路。

分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，并在纸上画出来，接着可以问对方目前生活在哪个阶段。

接着画一个小车，可以画出正方形，如果绘画技术好，当然可以画得更加形象一点。解说词：每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。

每个家庭都有一个人，也就是一家之主，拉着车子往上走。在车子的上面画一个人，越形象越好。

接着画三个箭头，代表绳子。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。

但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？显然不一定！为什么呢？因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？

一场意外，或者一场疾病，它们就像一把无情的剪刀剪断了绳子。绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？

要象讲故事一样把整个过程娓娓道出，让客户意识到风险的不可预见性和不可控性，继而产生一种紧迫感，当ta开始思考“万一我们家的幸福快车往下滑的时候应该怎么办呢？”当TA在如此思考的时候也许你就成功了。