操作方法
如何制订出好的活动策划方案？互动传媒资深推广活动策划师在多年专业网络广告营销策划实践的基础上，总结提炼出了一些技巧，摘录在此，以供有需要的中小企业市场推广人员，以及刚接触活动策划的营销新人参考。 活动策划案形式多样，一般包括产品新闻发布会、节日促销、新闻事件营销等。一次策划周全的营销活动往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果。 对于一些刚接触活动策划的朋友来说，书写方案的时候往往很难达到预期的效果，甚至一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错。那么，怎样才能写出一份理想的新品推广活动策划案？以下几个要点不得不注意： 1.主题集中，传播总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业的实情（包括企业新品推广活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的结果（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，这样才能把最想传达的信息，最充分地传达给目标消费群体，引起受众群关注，并且让受众较容易就记住你的产品。 2.将卖点视觉化 即让消费者直观地看到与他们有直接关系的利益点。如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者购买你的产品可以享受怎样的优惠；如果是产品说明，就应该放大产品最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触到直接的利益信息之后立即产生购买冲动，形成购买。 3.精简活动流程，内容为主题服务 很多策划者认为复杂的活动流程和多样的活动形式才能获得消费者的青睐，其实不然。其一，五花八门的活动内容易造成主次不分。很多市场活动场面很热闹，参与人数也多，但是在活动参与者中，有多少人是企业的目标消费群体？即使是目标消费群体，他们参加完活动是否会去购买产品？一些策划者经常抱怨活动参与者的道德问题，反感很多人经常是看完热闹就走，或者是拿了礼品就走。其实根本问题就在于策划的活动内容和主题不符合，所以无法达到预期效果。有一些活动既热闹，同时又能达到良好的产品推广效果，就是因为活动内容都是紧紧围绕主题设置的，比如之前A1互动传媒为康师傅食面八方系列产品做的线下推广活动就是一个成功的活动策划案例。其二，复杂的活动形式易增加成本和执行压力。策划的活动形式的复杂多样，不仅要投入更多的人力、物力、财力，直接导致活动成本的增加，而且还容易导致操作人员在活动执行时的压力，一旦出现执行失误最终就将导致案子失败。 4.保证方案可操作性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支优秀的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，取决于策划案是否具备很强的可操作性。策划要做到具有良好的可操作性，除了进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的实际情况，在具体安排上尽量周全，另外，线下活动还要考虑外部环境的影响，如天气、民俗等。 5.灵活变换写作风格 一般来说，策划人员在写策划案的过程中往往会积累自己的一套经验，这种经验表现在策划书的写作形式上就是每个人的策划书可能都会有自己的固定模式，但是这种模式往往会限制策划者的思维，而思维固化对于创意策划者来说非常可怕，根据实际情况灵活变换写作风格是活动策划者必须注意的问题。没有灵活的思维是不可能把握市场的。