销售管理的概述

销售的含义： 简单地说，梢售(sales)是指企业以获利为日的，将生产和经百的产品或服务售卖出去的活动.对生产企业来讲，销售活动大多发生在与各种中间商的交易过程中;对经销商或零售商来讲.销咨就是向最终消费者出售商品或服务。

销售对企业的作用： 在市场经济条件下.作为市场经济主体之一的企业，其全部生存与发展的希望在于产品能否实现市场交换。如果不能够实现交换，企业即使技术水平再高，产品与服务质量再好。也不能搜脱失败的命运。销售对于企业来说有着十分重要的作用： （1）、销售是实现企业价值和获取利润的出路。 （2）、销售是企业与顾客沟通和联系的渠道。 （3）、销售是增强企业市场竞争力的主要体现。