结合领英网外贸找客户并成功开发新客户

在领英上搜索客户，大部分是工作白领，很少的是老板。找到关键客户是第一步了。我们在搜索关键词后进行综合分析。

在下面出现的结果里，有很多的信息，需要分析。一般情况下，同一个公司的信息不会只出现一种，可以根据比如是年龄还有职位等信息作出第一步的分析。

在产品的关键词，搜索过程中会找到联系人的，就职公司；可是，找到了公司就不一定确定了，他是公司的负责人，也就是说得找到采购。把这个公司名信息在网络上一搜索，就找到了官网。

很多的时候，我们的时间与客户的时间存在误差。记录下来的信息，分重点与调整适当的时间，跟踪联系；大大的减少了时间的浪费，开发起来也容易了。

我们储备好了客户资料，通过在线联系，还有的是不能在线联系的，就发邮件，俗称是发开发信。客户跟我们联系了一个月或更多的时间，也就提高了对我们产品的认识和对公司的信任，就会给询盘和订单。

回过头来，分析自己哪些时间是效率高的，哪些是无用功；并对客户等级分为A,B,C级；重点客户要特别对待。