操作方法
首先，要对行业及自己有个清晰的定位！ 汽车行业10年之前告诉增长，之后却是增长缓慢，而且极易受到国际油价及国家政策的影响，加之，各大厂商都把中国看出未来最重要的增长市场，纷纷对中国进行点对点开发，直接导致了竞争的极大加剧！ 目前在中国从事汽车销售顾问的人达几十万人之多，而且数字每天都在刷新，做过的朋友都知道，这个岗位是没有什么专业或者经验限制的，只要你想做，或者有驾照（非强制要求）就可以直接入行实行上岗！ 另外，销售顾问的待遇一般是由四部分构成的：底薪+售车提成+装具提成+奖金，好多人看着貌似还是加分项挺多的，其实后三项全是跟业绩挂钩的，如果你销量不好的话，是拿不到高工资的！实事上，这行，收入差价相当大，做好的月薪上万，差点几乎就是底薪！ 综上所述，你是否已经了解了整个行业的发展，是否已经做好了入行的准备！
其次，如果你意识到了入行之后面临的困难及发展机遇，做好了充足的准备，那么，接下来就是入行之后该怎么做了。 入行以后，要认真参加为期1—3个月的实习过程，这个过程非常重要，以福特汽车为例，大体的内容包括：汽车行业发展讲解、汽车组装与构成、汽车常见问题与维修、福特发展的历史、福特的车型历史、福特汽车每款车型的卖点及装具构成，汽车销售技巧，汽车售后服务条例、竞品车型有哪些及特点等等。 可见，在入行以后，你需要学习的内容是非常多的，如果你本身就是学汽车专业的，接受起来会好一些，如果不是，还是要下点功夫的！ 而且，在这个阶段，不要急于求成，因为，你更方面的能力还不到位，所以，想很快把车销售出去，然后拿奖金，不可取，排除运气的成分，是比较难的，这个过程里边，你做的更多的工作是学习，记忆，擦车，洗车等 ！
再者，如果你顺利通过了实习阶段，恭喜你成为一名真正的销售顾问了，但是销售过程才刚刚开始，而且你要学习和了解的东西更多了，包括：消费者心理学，装具的构成及报价，竞争车型的报价及优惠政策，国家政策及市场动态，汽车维修及保养技巧，客户关系管理等等。 这个过程当中，你需求潜心演讲整个汽车销售的过程： 顾客选车——定好车型——签订合同——交付定金——提车——买税——买保险——挂牌——售后保养 中还有一项很重要的就是——装具销售，可以贯穿上述流程任何一个环节中！
细分动作的话，顾客选车，这个绝对很重要，也是所有工作的前提。 你需要先把福特的所有车型研究透彻，从嘉年华，到福克斯，蒙迪欧-致胜，S-麦克斯，锐界等，包括相关的竞品车型也必须研究透彻，像雪弗兰科鲁兹、标致308，本田思域，雪铁龙世嘉等等，这将是很大的工作量，因为我们需要帮助顾客甚至左右及引导顾客做出购车决定。 你需要告知顾客福特在这些竞品里边所能带给顾客更多的价值，顾客才有可能选择福特，价格有时候往往不是最主要的因素。 总之，在这个环节中你要抓住顾客的心理，对症下药，了解顾客的购车需求，购车时间，购车预算，购车形式，购车用途等等， 正所谓知己知彼百战不殆，了解的有效信息越多，成交的可能性就越大！
最后，希望我这篇文稿能很好的帮到大家，也祝愿已经入行的兄弟姐妹们，能乘风破浪，披荆斩棘，最终都能取得成功！