怎样做营销：[4]营销管理

营销工具和手段的具体运用，会形成特定的营销战略，方法和行动。这些必须从目标市场的需求状态，定位和营销环境出发，统一，配套和协调使用。

营销组合的特征主要有四个：1.可控性：根据目标市场来制定生产，价格，渠道等一系列计划。是整个过程处于控制状态。2.动态性：通过不同的营销组合，针对变化的市场。3.复合性：不同因素的一层一层细分。4.整体性：这些都是处于同一个有机体下，以同一目标作为纲领，有条不紊的进行。

品牌营销计划：关于某类旗下产品的品牌进行包装，使品牌树立一个良好的形象给购买者。（以后会具体介绍） 产品类别营销计划：关于一类产品，产品线的营销计划。包括已取得认可的品牌

新产品计划：产品线增加新项目，进行开发和推广活动。 细分市场计划：面向一个特定的细分市场，顾客群的营销计划。 区域市场计划：不同地区风俗，文化不一不能一概而论。

客户计划：其实做了一切的工作都是为了能增加顾客，所以我认为这个计划不仅包括针对产品的主要消费群，更加包括已经消费过的老客户，当产品进入了成熟期，想增加新客户是少量的，所以针对老客户的服务体验也尤为重要。