操作方法
做好自己的事前准备工作。在谈判沟通之前，想想自己缺什么，需要什么，要达到什么样的目的，自己方面的特点优势 了解多少，能否全面了解我方实物（包括产品，公司，方案等等）的特点，特色有哪些。
做好对方的事前准备工作。做不到全面了解，最起码要了解对方的基本信息，对方姓氏，职务，性别，对方实物的特点，对方的需求等等
第一印象很重要，给人第一感觉的好坏决定了谈判的一半。第一印象，包括干净整洁的衣着，动作，神态等等
开始简单的表明自己的身份，你是谁，哪个公司哪个部门负责什么，找对方的目的是什么（这个最好用疑问的语气，查看对方的意见）
谈判沟通中，眼神诚恳，精神抖搂，接触过的很多负责人领导人，大多数还是喜欢观察对方的眼神，神情，特别的签合同阶段，给人实在忠诚的感觉。注意说话语气，谈话让人舒服的程度决定了人的高度，语气中肯，有底气，不怯场，注意保持和对方的眼神交流。
重点告诉对方合作前景，你能给对方带来多少利益和我方的实力，以及之前合作对象的情况，合作方式，合作共赢，共同发展，是大家都愿意看到的。
很多时候谈判不是一次两次就能成功的，保持一次比一次诚恳的态度交流，合作是不成问题的，百折不挠。