美容院如何拓客

首先一定要学会换位思考，站在客户的角度去吸引对方消费，也就是说首先你要了解你的客户群体，他们最需要什么，根据客户的需要提供高质量的服务，这样才能拥有客户；

了解客户需求只是第一步，还需要你通过合适的方式去表现出来，表达很关键，不能一上来就推销自己的美容产品，先要通过交谈的方式取得她们的信任才行；

要做到张弛有度，强拉硬拽式的拓客方式不可取，即使对方需要你的服务也会最终被吓跑，生意是建立在相互情愿的基础上的，任何的强加或者绑架式的扩客理念最终都会被淘汰；

拓客一定要注意细节，做好客户的分类工作，针对不同的客户群体，提供不同的服务，比如设VIP客户，稳定客户以及流动客户等等，当然了，流动客户慢慢的也可以发展为稳定客户等等；

拓客的目的是为了吸引客户，一旦成功还需要下一步的努力留住客户，每一个美容师都应该注意自己的仪容仪表以及谈吐，一切以客户为中心才能最终把生意做好。