操作方法
招生过程管理： 一、锁定招生目标人群 根据培训机构的经营模式，统一招生对象，集中主力对准目标人群。
二、口碑招生 口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。 品牌口碑顾名思义，就是冲着这个品牌来的，这样的机构很少，只有一些大的机构才可以做到。
三、制造学员需求，共同招生，促成报名 筛选出真正有需求的学员之后，对这些学员有目的地展开活动，比如邀请这类学生及家长到学校，通过举办公开课的形式，让学生亲自体验生动有趣的课堂氛围，打消学生及家长的顾虑，从而促成报名。比如举办某个招生活动时，既然大家共同的招生目标已经来了，就可以分摊费用，一起来做这个活动，相对于每个机构单独做也节省了成本。
四、宣传要懂扬长避短 培训机构之间都存在着模仿效应，谁的招生模式成功就模仿谁的。在宣传自己机构的时候，不妨重点宣传自身的教学特色、师资力量，以及学员和家长最关心的成绩提升问题，重点突出机构对提高学员成绩的专业度和自信心，相信会是一个不错的选择。
五、建立招生渠道 招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。