操作方法
独立开发客户的业务能力。 有客户有订单是业务员的生命线, 做外贸SOHO之前问问自己具备独立开发客户的能力吗？离开了公司投资的B2B, 展会等平台, 还能那么顺利地开发国外客户吗？SOHO一定要有开发客户的能力, 这是成功的基础。
供应商开发和管理能力。 这是很多业务员的短板, 在公司上班时只要考虑开发客户就可以了。自己做外贸SOHO以后, 还需要考虑产品的选择, 供应商关系的维护, 产品质量和交货时间的保证。如何管理和维护好同供应商的关系是一门很大的学问, 很多人就吃亏在这方面。
极强的承压能力。 自己创业做SOHO的压力远远大于在公司上班做业务员的压力。届时你不仅仅是业务员, 还是采购, 质检, 财务, 所有的事情都要过问。任何一方面出现问题都会让你很头疼。这种压力甚至比一般的企业老板都要大, 毕竟别人有雇佣的员工, 而SOHO往往只能靠自己。
资金能力。 没错, 资金也是种能力, 而且是最重要的能力。通常说做SOHO要准备半年的生活费, 做好半年内没有生意的准备, 另外办公室租金, 办公设施, 网站, 推广平台等都是费用, 有的还需要自己先垫资给供应商。没有一定的启动资金SOHO很难坚持下来。