操作方法
怎样想办法让人接触到你的产品。无论你是开实体店，或者是做网店，你要把自己的产品卖出去的第一步就是让别人能接触到自己的产品，如果别人都接触不到你的产品，何来销售。我们把让人接触到自己产品的方法都可以称为广告。比如你是开淘宝店的，就可以通过上直通车，上特价活动，贴吧论坛发帖，问答型网站回答，发优惠券，网站上投放广告...如果是实体店的，有媒体广告，店铺宣传，活动促销...我在这里只是抛砖引玉，你可以想出各种办法，但目的只有一个，就是让人接触到你的产品，只要接触的人足够多，就会有人购买！
想办法让人对你的产品产生购买的欲望。欲望从哪里来呢？欲从心生。就是说如果你的产品可以帮他达成心中的某个愿望，那么他的购买欲望就产生了。所以，我们的任务首先就要找到人们的愿望。人们的愿望有很多，我们只要抓住一个，只要为你的产品做一个定位，定位成帮助哪类人实现什么愿望。就是说把你的产品嫁接到某一类人的某个愿望上面。比如卖女装的，卖化妆品的，卖首饰的都是抓住了女性爱美的愿望，然后把自己的产品定位成能帮助她们变美；比如卖减肥药的，减肥器械的，就是抓住了女性减肥的愿望，然后把自己的产品定位成能帮助她们减肥...当然，这里不是让你们都去卖衣服卖减肥产品，说的是我们要触类旁通，为自己卖的产品寻找到人们的某一个愿望，然后嫁接过去。
想办法让人购买。有人接触到了你的产品，你的产品也嫁接到她的某个愿望上了，那么她是不是一定会购买呢？不是的，还不一定。你看到一辆汽车很喜欢，看到一栋房子觉得很好，看到金银珠宝很冲动，这些你都有愿望，你是不是一定会购买呢？不是的，你可能会买也可能不会买。什么样的愿望你一定回去购买呢？如果你对某个产品有愿望，而且如果你不买你会觉得很痛苦，这是很有可能你就购买了。所以说，我们的目标是既要让顾客对我们的产品有愿望，而且还得让他们觉得错过了会很痛苦。一边是愿望，一边是错过的痛苦，两相夹击之下，客户通常都会投降。