操作方法
在进行客户拜访的时候，特备是在陌生客户拜访，往往内心有些恐惧，害怕讲不好，害怕谈不成，这是你潜意识中已经出现谈不成的意识，意识决定态度，态度决定成败，所以，陌生拜访首先需要一个自信心，需要一个自信的潜意识，哪怕这次真的谈不成业务，也不能怕，怕就输了一辈子。
准备工作 1.准备客户需要的一切资料，包括可以完整展现你们公司或产品的优势的证据。 2.了解客户的真正需求，针对需要切入话题。 3.整理衣装，干净，整齐，有气质。
沟通交流 1.首先注意礼貌，从容大方，表明来意。 2.注意倾听，了解客户真实需要。 3.初步了解，互留联系方式。
整理 拜访完可以一定要总结，进行客户筛选，针对意向客户明白客户真正的需求？，我们公司或产品能给客户带来什么好处？客户对公司或产品有无要求？下次拜访的切入点是什么？
后期跟踪回访 对意向客户要及时有效的跟踪，例如第三天，第七天，第十五天，第三十天都要进行回访，深层次了解客户需求，进行情感营销，针对意向客户持续营销，坚持到底，谈不成业务就和客户成为朋友。