操作方法
首先我们分析下社区周边开儿童游乐场具有哪些优势。1、竞争压力小。我们知道一般的儿童游乐场都是开在比较大型的商业综合体，开在社区周边的比较少，要么规模比较小，产品单一。2、市场迫切需求。一般家长带儿童去游乐场，都是选择周末或者节假日时间，那么平时和寒暑假期间更多的时间他都是有游玩需求的。3、社区周边离得近。随时随地都可以去，来去方便，特别对于还没有车的家庭，出门就要大包小包的带一堆东西很麻烦。4、社区目标客户多且集中，你自己可以看一下你的社区及周边一公里有多少个社区，计算一下，10岁以下的孩子会有多少？5、目标客户集中，以后打广告变得容易，服务做好了，邻里街坊口口相传，很容易形成口碑。6、围绕儿童游乐场可以拓展出许多其他赚钱附带项目。比如孩子都是家长陪同，可以做些老年人的生意，母婴产品的生意（后面有一章节说专门讲如何去拓展附带项目）。
社区周边开游乐场优势是有的，但是还是有很多店家不赚钱，要么要死不活的，稀稀拉拉的几个人，那我们就来分析一下，目前社区周边的儿童游乐场生意为什么做不好，在别人做得不好的基础上进行有针对性的改进就能让自己的店铺更易成功。
1、会员机制不合理。我们看到很多商家，进门就会推荐会员，会员动辄就是500块，800块，一千多块，这对于一个普通的家庭来说，在还没有体验到服务前，就要付出这一笔钱，确实有点贵。2、对于散户人员，客户是第一次过来体验，不办理会员的情况下，动辄玩一次就要三五十，这无异于将很多目标客户拒之门外，客户都不来了后期我们还怎么从他身上赚钱呢？3、游玩的项目过于单调，客户看遍游乐场地以后，感觉可以玩的项目也不多，觉得办理会员不划算，事实也证明，很多办了会员的客户，当孩子玩了几次以后就不愿意再过来，所以场地如果太小，不建议做儿童游乐场。4、游乐场地卫生不达标。小儿童很脆弱，容易交叉感染，如果小孩子生病，会给家长带来很大的麻烦，还有一点让家长感觉这里很卫生比这里是否真的很卫生更重要。5、稍大一点的孩子，孩子在游乐场玩耍的时候是不需要家长时刻陪同的，此时家长如果无所事事，会觉得时间很难过。
我们分析了以上5点客户痛点，如果我们可以很好的解决以上问题，而且在解决问题的时候还可以增加额外的收入是不是两全其美呢？如何解决？
1、要有大量的孩子过来玩，这是基础，后面增加的所有项目都是基于客户首先要过来为前提，降低散户单次过来游玩的成本，游玩一天只需要费用20元（实际上大多的孩子玩的时间不超过3小时就走了）孩子过来玩的多了，就可以平摊店铺的开店成本，人多热闹，本身就可以吸引到更多的孩子，愿意参与进来。2、按照孩子的年龄段设定游乐项目。对于一岁以下的孩子，都是需要家长陪同的，他们需要的只是一块软软的场地，五颜六色的小玩具、爬爬梯，彩球、摇摇车等。对于大一点的孩子，需要更有挑战性的项目，喜欢攀爬好动，比如小攀岩，钻地洞，滑梯，蹦床等，划分区域，以免孩子间的误伤引发纠纷。3、根据季节，增加一些项目。比如，在夏天的时候，准备充气泳池供小朋友游泳（小朋友需要的只是泡水，水里打闹就可以了），冬天的时候可以现场做一些烘焙。小朋友参与其中，提升小朋友的动手能力，产品香飘四溢，小朋友也喜欢吃，还可以和同行的游乐场进行合作，将游乐设备进行互换，这对你和她来说都增加了新的游乐项目。4、客户单次的游玩成本降低吸引很多小朋友过来玩以后，可以划定一个小区域卖母婴产品，儿童绘画课、烘焙课程等，也可以增加摇摇车或者小型游戏机，投币收费。5、与培训机构合作，比如美术、绘画、手动学前教育这些机构，你场地里的小朋友就是他们的目标客户，你可以让他们在你这里驻点增加趣味体验内容，既丰富了你的场地项目你还可以向机构收费。6、增加饮品屋书店，这主要是家长这等待小朋友的时候无所事事，喝点饮品看会书，饮品按杯收费，老年家长多，可以卖一些健康养生、做菜方面他们感兴趣的书籍。7、会员办理机制的多元化，可以在母婴店消费多少元就可以免费游玩一次。累计消费达到多少钱就可以送VIP一个，VIP可以参加烘焙、参加游泳学习、游玩项目打九折等，这样就形成了一种联动消费。还有那些附带项目可做，我只是抛砖引玉，开动脑筋，你也可以想到一些有创意的点子。
如何积累种子客户三种方式，第一种你有实体店面，来来往往的客户就可以看到你的店面项目第二种是做宣传单页，通过扫楼的方式把广告打出去，吸引一批种子客户第三种方式，通过微信进行传播，客户转介绍，每介绍一个新客户进店消费可以赠送一次免费游玩我们知道，场地建成以后，即使不使用也会有折损，100个人游玩和120个人游玩场地成本区别不大，所以前提需要吸引大量的小朋友过来玩，通过这种前期宣传，积累到一定量的种子客户以后，恢复到正常收费模式，客户是否还会购买，这取决于你的产品服务质量，不属于营销的范围，这里我就不展开了。