如何分解业绩目标

分解一：以时间分解 把年度任务分解为季度任务或者月度任务。当任务细化到眼前时，人民才会有执行的动力。当然不能简单的把任务除以十二，分解时，必须根据以往达成的情况，根据不同时间完成的比例划分。 PS: 如上一年四个季度完成任务比例为： 3/2/4/1 那这一季度的任务也应该按这个比例分解，才不会导致某个月特别好，而下个月特别差。

分解二：以任务额度分解 很多销售是不能单纯以时间计算的，可能这个月一点没完成，下个月直接就完成全年的任务。所以这个时候如果还按时间分，有可能会把一些用点耐心就能拿下的客户给排除掉。这时候用任务额度分解。 PS:把任务分解成拿下几个客户或者每个客户身上承担多少任务。没搞定一个客户，任务就完成一些。

分解三：以工作量分解 那这工作就不是传统指的销售，而是一些专业工种了。当你的工作以计件任务算时，那就不用考虑太多，根据情况，合理安排下月度任务让自己不至于过度劳累。