操作方法
第一、大家在跑一些大企业的业务的时候，需要的是这个企业的一些详细资料，特别是这个企业的管理人员的资料，知道他们的工作态度和习惯，可以提高你的业务能力，抓住业务工作的重点。
第二、谈业务的时候要了解自己的企业本身的优势，这样才可以和大企业进行沟通，也就是说你必须了解自己的企业整体的情况，特别是要提高你的企业的优势描述，把自己企业的劣势尽量可以隐没。
第三、要足够多的收集其他竞争企业的资料，这方面需要你自己多下功夫，特别是要实际的去了解哪些竞争对手的情况，最好的方法是自己亲自去看一下竞争对手的企业，做到心里有数。
第四、规划自己的业务扩展的方法，把自己的每天工作的结果做一个详细的统计和研究，这样才可以取长补短，完善自己工作里面的漏洞，这点很多人会忽略，那么你的竞争性就会下降。
第五、大家要做好一个大业务大单子，那么你必须有充分的思想准备，因为任何一个大企业对于自己的业务都管理很严格，你作为竞争的一方，一定要有自己的特色，这点需要你把握好自己企业的重点产品投放力。
第六、加强人际关系方面的扩大，这对于你打开一个企业的业务有很大的关系，人际关系是一个业务员能力的最大表现，你的人际关系越丰富，那么你的业务就会做的越好，反之你会一事无成。
第七、我们在和大企业进行商讨的时候，要注意相互的利益联系，大家要发现大客户的潜在需求，而且你要及时解决这个问题，同时你要加强与大客户间的感情交流，这样才可以得到企业的认可。
第八、作为一个业务工作的骨干人员，你要做一些积累工作，比如你应该做好大客户发展分析和大客户服务分析的一些资料收集，同时要有大客户流失分析的一些数据，也要注意大客户费用的数据。
第九、我们了解了上面的一些信息以后，做好准备就可以很好地在工作里面表现出来，任何业务工作都需要你精心的准备，大家有不明白的地方，随时可以找我，我会尽力帮助大家。
第十、现在网络上面业务量，要远远的超出线下的业务量，因此作为业务工作人员，一定要抓住网络上面的机会，争取在网络上面谈成自己的业务，这样可以使自己的工作能力提高！